社區拼團

選好貨數千萬融資,以海鮮切入社區團購,細分品類崛起?

日期:2019-01-28 09:31   來源:微指間   瀏覽量:1403 次
蔬東坡社區團購系統觀察到,社區團購平臺“選好貨”近期獲得數千萬元Pre-A輪融資,由高榕資本領投。本輪資金將主要用于供應鏈、物流、倉儲的建設以及對應的內容建設。選好貨項目啟動于今年8月份,10月8號正式在蘇州上線。根據選好貨提供的數據,上線.....

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蔬東坡社區團購系統觀察到,社區團購平臺“選好貨”近期獲得數千萬元Pre-A輪融資,由高榕資本領投。本輪資金將主要用于供應鏈、物流、倉儲的建設以及對應的內容建設。

選好貨項目啟動于今年8月份,10月8號正式在蘇州上線。根據選好貨提供的數據,上線三周的時間就已經和蘇州的100個社區團長簽約成功,每周訂單數量增長較快,近期訂單量每周能達到5000-6000。

以海鮮切入,主打二三線城市

蔬東坡觀察到,在模式上,選好貨跟其他社區團購平臺類似,主打二三線城市。線上,通過團長(寶媽和便利店)收集同一個社區用戶購物需求,通過微信支付。線下,商家將商品統一配送到社區的自提點,完成之后根據銷售額給予團長們 10%-30% 的傭金,貨損率在1%左右。

值得一提的是,選好貨的選品切入點跟其他社區團購不一樣,是從海鮮切入。選好貨CEO梅華俊說,海鮮在二三線城市的價格相對模糊,且很容易引起人性潛在分享行為。

而水果和蔬菜雖然作為剛需,消費頻次較高,但是可比性強,價格相對透明,想要吸引用戶就要以低價和補貼等形式,這樣必定需要燒很多的資金。選好貨去掉中間商環節,從源頭到用戶手里,給用戶高性價比的商品。選好貨產品對標本地大型的賣場和超市,同樣的產品價格是商超的6至7折,甚至更低。

供應鏈對接:現金拿貨零賬期

在供應鏈方面,選好貨直接和國內較大的海鮮批發商、一級代理商以及海外資源進行合作,現金拿貨零賬期。根據對應的產品直接拿貨、進倉,再發直接給團長。對于以后是否建立前置倉,梅華俊表示:“一旦做前置倉就意味著要有一定的庫存,為了保證送到用戶手上的食材是新鮮的,目前我們不單獨設置前置倉。但是對于業績比較好的團長,會配備冰柜。我們不做現貨庫存管理,根據售賣量來確定拿貨量,所有產品在倉內停留最多不會超過24小時,倉庫只用來周轉。”

選好貨平臺上已經有120個SKU,包括:海鮮、水果、蔬菜等,海鮮占比50%,每周數據庫會增加10-20個SKU。根據用戶反饋、銷量、季節等多種維度,每天上線20款商品。由于,海鮮非大眾化產品,所以選好貨在每種海鮮購買詳情中都會配以相應的烹飪方法。目前平臺上海鮮的客單價為70-80元,海鮮+果蔬客單價為40-50元左右。在兩個月后,選好貨方面表示,其SKU會突破1000個。

物流配送:自建外包雙協作

在物流方面,選好貨有兩種配送方法:自建物流、與第三方物流合作,第三方物流主要是與蘇州當地的物流合作,選擇本地物流的好處是可以有議價權,且可以要求它們穿平臺的制服。配送時間是“一三五”的一周三配機制,主要是為了降低物流成本,盡量可以滿車配送。“按照目前擴張的速度,大概是兩個月后,我們會開始‘一周五配’配送機制。”

關于團長和社區的培訓和篩選機制上,選好貨對于團長進行每周海鮮專業知識(原產地、重量、如何識別海鮮品質的好壞、烹飪方法等)和銷售技巧的培訓;社區篩選則是根據小區的入住率、房價等條件來篩選是否成為目標小區。

在未來的布局上,創始人梅華俊表示,會在保證每個社區有凈利潤的前提下進行拓展,平臺也不會有太多的品類,避免回到“積壓庫存,品質無法保證”的電商老路上。


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